陈刚 王国灿

引言：90%的创业者正在被"输家思维"吞噬

当我们在某地科创园看到"九排到"的创业团队横幅时，突然意识到这个时代最荒诞的悖论：每个创业者都在喊着要成为赢家，但90%的商业计划书里都藏着致命的输家思维。

金一南将军在《胜者思维》里揭示过最残酷的真相："最糟糕的行动也比没有行动要强，观望是最糟糕的"。这句话在2025年的创业环境里显得格外刺眼——当AI创业浪潮席卷全球，那些看似稳妥的"等风口再出手"的观望者，正在成为新一批被收割的韭菜。

为什么说不懂人性洞察的创业者注定失败？

看看这个惊人的数据：2025年iCAN大赛中3万支队伍的较量，最终胜出的团队都有个共性——他们能精准预判虚拟市场环境里的人性博弈点。这不是偶然，而是印证了《1分钟漫画人性》的核心观点：掌控人性才能逆风翻盘。

一、人性博弈：创业战场上最锋利的兵器

1.1 贪婪与恐惧的双面镜像

在B站播放量破千万的创业纪录片里，有个经典场景：当比特币价格暴跌时，赌徒思维的创始人选择all in抄底，而真正的赢者思维创始人却在同步布局AI算力租赁业务。

这不是简单的风险偏好差异，而是人性洞察的高下之分。就像2025年安徽省赛获奖团队展示的决策逻辑——他们深谙"掌控人性才能逆风翻盘"，所以在市场波动时敢于暴露部分技术短板换取战略同盟。

案例启示：某团队在商道杯模拟赛中，故意释放"资金紧张"信号吸引产业链上下游企业主动结盟，最终通过数据共享反超市场预期。

1.2 情绪价值的终极密码

当某社交平台数据显示Z世代对情绪价值支付溢价达37%时，真正的赢者思维创始人已经开始重构产品逻辑：

物理价值：产品基础功能满足度

情感价值：用户关系网络构建能力

认知价值：能否让用户产生"我懂了"的顿悟时刻

某母婴AI产品团队的逆天操作堪称典范：他们明知硬件成本可压缩至80元，却刻意保留200元定价，因为市场调研显示中产妈妈们需要"价格锚点"来确认产品科技含量。

二、战略思维：比市场先看三步的生存法则

2.1 从"机会主义者"到"未来雕刻师"

华为创始人任正非的创业三要素理论在2025年展现出惊人的前瞻性：

信念毅力：不是蛮干，而是建立"动态信念系统"（参考案例：某AI芯片团队在融资断流时启动内部"信念众筹"，用期权置换员工年终奖）

市场洞察：要看到行业趋势背后的"人性曲线"（某自动驾驶团队用情感计算模型预测政策走向，提前3个月布局V2X场景）

团队建设：打造"狼性共情"团队（某医疗AI公司用"失败日"取代团建，让成员公开复盘认知盲区）

2.2 陈春花的战略思维悖论

这位管理学家在2025年提出的"战略就是选择不做什么"颠覆认知。某跨境电商团队据此砍掉70%SKU后，反而让供应链效率提升300%，这就是赢者思维的精髓：在看似疯狂扩张的年代，敢于做减法。

决策模型：

是

否

市场机会

是否符合人性底层需求

构建价值网络

计算暴露短板的收益

用缺陷换取战略同盟

三、认知突围：赢者思维的三重进化论

3.1 从"我要证明自己"到"我要构建价值网络"

参考某AI绘画平台创始人的决策轨迹：

在融资谈判中主动展示算法缺陷

用技术开放换取7000名画师入驻

三个月内实现UGC内容营收占比68%

这印证了《赢者思维》的核心观点：暴露弱点不是示弱，而是开启协作的触发器。

3.2 从"专注产品最优"到"控制人性节点"

当某元宇宙团队发现用户停留时长与"数字分身缺陷暴露率"呈U型曲线时，他们做出了教科书级决策：

主动增加"不完美指数"设定

开发"缺陷展示"社交功能

三个月DAU突破200万

这个案例被写入了《创业生态白皮书》，揭示了新时代的商业法则：用户容忍缺陷的程度，决定了价值网络的扩展速度。

3.3 从"资本是燃料"到"资本是人性放大器"

看看这个震撼案例：某机器人团队在B轮融资时拒绝红杉资本，反而选择与美团战投达成协议——背后是资本人性的深度计算：

美团生态能提供真实场景数据

供应链资源比单纯资金更重要

用战略资源放大认知差

四、决策矩阵：赢者思维的五个维度

4.1 风险预判维度

某自动驾驶团队的决策值得玩味：

提前6个月布局L3场景

在L4泡沫期主动暴露技术短板

用缺陷数据吸引传统车企结盟

4.2 价值网络维度

参考某AIGC团队的三步走战略：

用免费API吸引开发者

释放部分训练数据缺陷

构建用户共创生态

4.3 时间窗口维度

某量子计算团队的融资决策堪称典范：

在资本寒冬期用"缺陷报告"融资

用技术短板换取政府补贴

在行业复苏前完成技术反超

4.4 认知错位维度

当某社交电商团队发现用户评论中"治愈感"出现频率超越"性价比"时，立即启动：

重构客服系统为心理陪聊

增加"不完美包装"选项

开发"焦虑值"指数运营

4.5 战略留白维度

某医疗AI公司的战略留白艺术：

保留20%技术接口不开放

故意延迟3个月推出核心功能

用技术留白换取监管窗口期

五、进化论：赢者思维的七个致命陷阱

5.1 伪缺陷陷阱

某智能家居团队模仿赢家思维暴露"技术短板"，却犯下致命错误——暴露的是核心算法缺陷而非非关键模块，导致：

投资者信心崩盘

人才流失率达89%

竞品趁机挖角

5.2 错位时机陷阱

当某团队在政策窗口期暴露缺陷时，却踩中监管升级的雷区，根源在于：

没有区分行业周期与监管周期

混淆市场风险与系统风险

误判人性博弈的主次战场

5.3 能力圈陷阱

看看这个血泪教训：某教育科技团队刻意暴露硬件缺陷换取内容生态，却忘了：

教育用户对硬件缺陷容忍度极低

没有守住产品基本盘

资本市场解读为能力缺失而非战略选择

结语：你的创业思维正在被碾压？

当00后带着与生俱来的数字原住民思维入场时，90后创业者最大的危机不是技术迭代，而是思维维度的降维打击。

灵魂拷问：

如果现在给你重新选择商业策略的机会，你会选择：

A. 打造更完美的产品

B. 构建人性反馈系统

C. 培养"动态信念"团队

(作者：陈刚系中国幸福实验室研究员、浙江省创造学会常务理事、艺术创新专业委员会主任；王国灿系文化战略观察者、浙江省创造学研究会艺术创新专业委员会首席顾问)

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